【干货】你渴望的薪水是多少？论谈薪资的套路！

找工作不可避免的要涉及到薪酬问题

同样的公司，有人年薪十几万，有的人插了个草标就把自己卖了

面试中被问到具体的薪资数目常常会陷入要价太高(或者太低)的境地

如果面试官问到你的期望薪资是多少？你会怎么回答？

说少了怕委屈自己说多了怕失去offer，说地委婉一点怕被误会…

如何在保证最大利益的情况下拿到offer？

你会谈薪资么？在面试过程中HR是如何给求职者一个满意的合理的薪资呢？ 

下面，小编就为你介绍谈薪酬时的N种套路

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一上来就问薪水

没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的，面试者薪水的问题应当留在最后的时候讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。

你首先应该表达对这份职业足够的兴趣，再根据时机提出薪资要求。否则当双方的沟通还不够时就说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

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对薪酬一概不知

几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。

你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样，你能给公司带来多大的价值？

搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。

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只告诉你薪酬范围的下线及中间值

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。

另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方，只讲下限值及中间值一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。

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耍小聪明

很多人自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，自以为又是一个展现情商的好机会，但是，这可能让你失去机会。

钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。所以，不要耍诡计了如果面试官直截了当的发问了你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了

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欲擒故纵

这一招专门对付那些漫天要价的求职者。他要5000，我觉得他只值3500，我就会说：“我们公司只能提供2500。”这时，那些人往往会把自己的底价亮出来。

他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他否则，即使他来了公司也是人在曹营心在汉，迟早要走。

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知己知彼掌握薪酬信息

薪资谈判过程中，作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状，知彼就是了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，同时知道同类人才的社会平均薪资甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪资待遇。

这样来与应聘者谈判，可以降低应聘者的心理预期使应聘者主动降低薪资要求

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给了对方一个区间

没错，不要给区间。如果你给出的范围是3000-7000，公司提供3000元薪资时就不要惊讶，因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围给出你的最低底线

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试用期和转正工资，统统搞定

要谈好试用工资和转正工资。有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候通常公司和个人对自己的评判是不一致的。这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

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态度一定要诚恳

企业如果在谈论薪资上耍了太多花招过后，也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。

薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。

如果真的无法支付如此高的薪资时，应聘者也会因为喜欢工作内容等原因而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。

面对HR谈薪资时的套路，一定要提前准备攻略呦！

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